一、高冷不媚宅的“人设”

《明日方舟》在其诞生伊始，其市场定位无疑是十分明确的——投身目前已是“红海市场”的二次元细分品类。二次元细分品类，在三、四年前还称得上是一片蓝海，海阔凭鱼跃。但随着各方资本尤其是两大手游巨头的纷纷入场，目前的二次元手游已经数不胜数，曾经的“蓝海市场”如今已经变为瞬息万变、竞争残酷的“红海市场”。如何在浩如烟海的同类产品中首先获得玩家的青睐，就成为了无数开发和运营团队首先要面对的问题。

事实上，手游和人一样，想要给他人留下深刻的印象，就得有一个独特的“人设”。否则，在茫茫人海中，凭什么让别人记住你呢？然而，大多数二次元手游的开发团队，都存在一个思维定势，那就是对他们想象中的二次元玩家群体采取投其所好的策略，这实际上与外界对二次元玩家的刻板印象有直接关系。因此，很多二次元手游都选择了媚宅的人设，将游戏的画风设计得非常香艳，充满“福利”。这种对二次元玩家审美的刻板化印象其实并不是获得玩家们认可与青睐的财富密码，反倒促成了大量二次元手游在画风乃至气质上的趋同。这就是二次元手游普遍媚宅而带来的同质化困境。

《明日方舟》的部分人物立绘

《明日方舟》则独树一帜，它在这个问题上显然有着清晰的思路，那就是走一条与之反其道而行之的路——高冷不媚宅。从画风上看，《明日方舟》的画风偏高冷，色调冷峻。从游戏中的人物形象上看，对于后来推出的少数皮肤暂且不论，《明日方舟》的人物立绘大部分都是偏向禁欲系的审美风格，着装也大多是相对保守的风格，刻意去打“福利”擦边球的现象在这里基本上不存在。这样的设定，一方面与游戏本身带有些许末世情结的科幻故事内核相契合，另一方面也凸显出《明日方舟》与众不同的高冷不媚宅的独特“人设”。

二、对品质的追求，让气质的塑造由表及里

《明日方舟》在气质方面的打造不仅仅在于“人设”上，还在于其对质感的追求上，尤其是内在品质方面。

在现在这个快餐文化大行其道的年代，越来越多的手游都在很大程度上抛弃了对剧情的打磨。剧情本应成为串联玩家游戏体验的主线，在这个浮躁的时代反倒成为弃之如敝履的多余之物，这就导致市面上很多手游在剧情方面十分孱弱甚至可有可无，玩家在游戏过程中也不再对剧情有什么期待，或者干脆在推主线时直接将剧情演出跳过，“手游剧情无用”甚至一度被从业者和玩家所默许。

《明日方舟》剧情中核心概念的设定颇具科幻感

《明日方舟》对于剧情的态度却堪称在“手游剧情无用”的大潮流中逆流而上。《明日方舟》在剧情方面，设定出一个庞大、完整，更重要的是在方方面面都逻辑自洽的世界观，或许称不上有多么惊世骇俗的新颖之处，但也绝对能让人眼前一亮了。源石、感染者、整合运动，诸如此类看似平实的科幻元素，却在相互结合之后为我们构筑出一个鲜活的架空世界观——暗流涌动的局势，新技术带来的变局，灰暗而又不失希望的近未来世界，这种冷峻的科幻风格对于在现实世界中也正在见证历史的当代玩家而言，更是有一种独特的魅力。

剧情中的场景

当然，与之相对应的，还有玩法上的独特创新。以塔防玩法为基底与核心，玩家依靠对自己所持角色——干员的合理编排与培养来不断挑战新的关卡，从策略与养成这两大方面为玩家提供成就感与满足感。优质干员的获取，极大程度上通过抽卡；而抽卡的过程固然上头，但平民玩家或是非酋玩家也有适合自己的阵容和培养方向，很大程度上保证了绝大多数人都可以自得其乐地体验游戏的玩法和剧情，而不是被抽卡喧宾夺主。

《明日方舟》的战斗场面。动图截取自卓越攻略组的视频。

对游戏品质的追求，让《明日方舟》对自己产品气质的塑造完成了由表及里的跨越。

三、品牌打造，从线上来到线下

《明日方舟》的开发与运营团队——鹰角网络，并非是手游领域的豪门。作为新贵，如何崭露头角，树立品牌形象，是一个难题，这也是打造游戏产品气质的最后一环。

图片出处：贴吧网友在东京地铁站拍摄到的《明日方舟》宣传广告。

与其吸引游戏的潜在受众来网上找游戏，不如游戏自己主动走到群众中去。地推的时代似乎真的随着网络的日渐发达而渐行渐远了吗？还真未必。所以，鹰角网络对此采取了从线上走到线下的策略，不仅在国内各个大城市的地铁站展开宣传，甚至还远赴东瀛，有网友在东京的地铁站里也看到了《明日方舟》的大幅广告。从网络中走出来，来到地铁站——这个堪称当代年轻人日常集散地的公共场合，宣传的思路可以说是相当清晰且简单直接了。

图片出处：贴吧网友在国内地铁站拍摄到的《明日方舟》宣传广告。

游戏终归是服务于现实世界的玩家们，那么，让游戏从线上到线下，从虚拟世界来到现实世界，同玩家以及潜在玩家们见面，恰恰是最直接的打造品牌形象的宣传手法。

四、结语

如今的国内手游市场，竞争堪称白热化，各方资本逐鹿于此。《明日方舟》凭借其从外在的“人设”到内在的游戏品质，以及从线上来到线下的品牌打造手法，塑造出属于自己的独特的产品气质，从而令玩家深深地记住了这个和其他游戏不一样的它，这就是《明日方舟》的异军突起之道。在公测已有一年多的今天，《明日方舟》依旧保持着非常高的热度，它的成功无疑会给拼搏在国内手游市场这片残酷红海上的众多中小型团队提供宝贵的经验，而它的传奇故事仍未完待续。